Матрица БКГ:
Как Её Построить и Провести Анализ

Матрица БКГ (Бостонская консалтинговая группа) — это инструмент стратегического управления, который помогает компаниям анализировать и оптимизировать свой бизнес-портфель. Матрица позволяет оценить позиции различных бизнес-направлений на рынке с учетом уровня их роста и доли рынка https://www.calltouch.ru/blog/matricza-bkg-chto-eto-kak-pravilno-ee-stroit-i-analizirovat/. Это позволяет принимать обоснованные решения о распределении ресурсов и способах развития каждого направления.

Как построить Матрицу БКГ

Шаг 1: Определите бизнес-единицы

Начните с определения стратегических бизнес-единиц (СБУ) вашей компании. СБУ могут включать отдельные продукты, услуги или дивизионы, которые функционируют как независимые направления бизнеса.

Шаг 2: Соберите данные

Для каждой бизнес-единицы соберите данные о двух ключевых параметрах:
- Доля рынка — сравнительная доля рынка вашей бизнес-единицы по отношению к крупнейшему конкуренту.
- Темп роста рынка — уровень ежегодного роста рынка, на котором функционирует СБУ.

Шаг 3: Постройте матрицу

Матрица состоит из четырех квадрантов:
1. Звезды — высокая доля и высокий темп роста. Эти СБУ нуждаются в инвестициях для поддержания роста.
2. Дойные коровы — высокая доля, низкий темп роста. Эти бизнес-единицы обычно генерируют стабильный доход и нуждаются в минимальных инвестициях.
3. Вопросики — низкая доля рынка, высокий темп роста. Рассмотрите возможность инвестирования для роста доли рынка или выхода из бизнеса.
4. Собаки — низкая доля и низкий темп роста. Как правило, такие бизнесы для компании менее привлекательны и могут быть закрыты или проданы.

Шаг 4: Заполните матрицу

Распределите СБУ по соответствующим квадратам матрицы. Используйте для наглядности разные цвета или символы.

Как анализировать Матрицу БКГ

1. Оцените распределение бизнес-единиц

Посмотрите, насколько равномерно и сбалансированно распределены СБУ по квадрантам. Обратите внимание на бизнесы, которые удерживают устойчивую позицию и генерируют прибыль (Дойные коровы), а также на направления, требующие развития (Звезды и Вопросики).

2. Принятие стратегических решений

Каждая бизнес-единица требует определенной стратегии:
- Звезды могут стать Дойными коровами и должны получать приоритетное финансирование.
- Дойные коровы должны обеспечить ресурсы для инвестирования в Звезды и Вопросики.
- Вопросики требуют анализа для определения потенциала наращивания доли рынка.
- Собаки могут представлять риск и тянуть ресурсы, чаще всего лучшей стратегией будет оптимизация или вывод из портфеля.

3. Обновляйте и адаптируйте матрицу

Рынки и бизнес-единицы динамичны, поэтому матрицу следует периодически обновлять, чтобы она отражала текущие реалии бизнеса и внешнего окружения. Успешная адаптация матрицы поможет поддерживать оптимальный баланс портфеля и выполнять долгосрочные стратегические цели компании.

Применение Матрицы БКГ как инструмента стратегического управления позволит вам принимать взвешенные решения, оптимально распределять ресурсы и стремиться к устойчивому развитию компании на рынке.